从“产品出海”到“品牌出海”，春节期间外贸订单八方来——南京乐器海外“奏响”新乐章

□南京日报/紫金山新闻记者张甜甜

通讯员熊娟

新春佳节热潮涌，开年大吉福临门。

2月2日，农历正月初五，民间有“迎财神”的习俗。当记者联系南京爱韵乐器有限公司总经理童磊的时候，他刚刚收到一份“新年礼物”：在跨境电商平台中国制造网上，一位墨西哥经销商向他们订购了包括小提琴、吉他等在内的1000多件乐器。如今，公司接到的计划订单已经排到了今年年中。

从创立伊始就开始涉足外贸生意，作为乐器供应商的爱韵乐器，已经驰骋海外市场近20年。公司旗下的弦乐品牌“Aileen”（艾尔音）、弹拨乐品牌“Winzz”（威音）、管乐和键盘品牌“Lexington”（莱星顿）等中高档西洋乐器品牌产品畅销180多个国家和地区。如今，新工具提升含“科”量，让春节期间企业的订单也“不打烊”。

“做外贸生意，春节期间也可能有客户询单，AI‘麦可’帮了我们大忙。”童磊笑呵呵地指向电脑屏幕，中国制造网页面上一个头顶红色“M”形字母的卡通小人儿，这是中国制造网开发的AI外贸工具，“之前一位德国买家在北京时间深夜找我们沟通，当时大家都在休息，没有注意到信息，但AI‘麦可’却在第一时间为我答复了这位采购商，还让对方留下了联系方式。在对方看来，他真以为AI‘麦可’是我的人工助理，后来，我们顺利联系上了这位买家，没有错失商机。”

在中国制造网上，爱韵乐器有自己的“线上橱窗”。记者看到，网络页面上能看到乐器的材质、尺寸、价格、最小起订量、库存状态等信息，如果有选购意向，可以选择点击“与供应商聊天”的按钮。“这相当于一年365天，企业每天都参加展会，而且不用舟车劳顿，即使在假期，世界各地的采购商、经销商也都能认识我们、找到我们。”童磊说。

当你在圣彼得堡爱乐大厅欣赏音乐家的演奏时，当你在伏尔加格勒驻足聆听游吟歌者的弹唱时，当你在喀山鲍曼步行街观看街头艺人的表演时，可曾想过，他们手中的乐器或许正是来自中国，来自南京。“中国制造”一刨一凿打造的乐器，跨越重洋，给世界带去欢乐。

作为最早一批从事西洋乐器外贸业务的人，童磊见证了中国制造从“产品出海”到“品牌出海”的过程。

“以前，大家买乐器都是认国外的品牌，而如今，我们每年向海外发送的产品能装满600多个集装箱，平均下来一天就要发出去将近2个集装箱的货。”童磊说，过去我国同类企业多为国外厂商贴牌代工，产品主打“性价比”，利润的大头也被品牌方赚走了；眼下，企业通过建立自有工厂、加大创新投入，以国际化标准改良产品细节，提高制作水平和装配工艺，塑造自主品牌，产品成为许多海外消费者的“心头好”，附加值也随之提高。“有时候去国外参展，有外国采购商过来咨询，一看产品品质，马上就会说‘OK！OK！’”童磊笑着说。

源源不断的订单，是企业多年来努力奋斗的写照；从“产品出海”到“品牌出海”，更能体现发展的成色。

夜已经深了，爱韵乐器等外贸企业还在不知疲倦地和万里之外的客商交流，抓住每一次机会，争取每一笔订单，让中国制造在全球“声声”不息。