一步两步三步……今世缘如何行稳致远？

本文转自：盐阜大众报

□李如婷

2022年，今世缘紧紧围绕“聚焦高质量，聚力新跨越”的主题主线，牢牢把握“好中求快”的工作基调，突出“三化方略”，坚定实现高质量发展的信念和决心，加速迈向百亿俱乐部。

动作频频 全国化蓄势待发

今世缘拥有国缘、今世缘、高沟三大品牌，其中，国缘定位“中国高端中度白酒”，是今世缘的营收主力，而在目前的产品结构中，四开国缘贡献巨大，升级换代后，品牌势能得以延续释放，市场表现依然强劲。

6月7日，今世缘举行营销系统“百日大会战”专题会议，今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示要以非常之举取非常之效，打好V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战，并明确提出“开系提升战”是今世缘着重发力点之一。

在这样的整体思路下，今世缘动作频频。

6月14日，今世缘发布《关于调整国缘开系价格体系的通知》，通知显示，“自6月25日起，四开国缘酒价格上调10元/瓶，对开国缘酒上调5元/瓶。”

从行业整体市场表现来看，高端化具体体现在品牌价值、品质升级、价格上移等方面。行业观点认为，今世缘近几年多次小幅提价，可以拉升主导产品的结构，夯实国缘高端品牌形象，巩固江苏市场，辐射周边市场，助推全国化进程。

6月19日，今世缘发布公告：公司实施分品牌事业部制，同时对部分机构职能进一步优化和调整。市场部更名为品牌管理部，销售部更名为销售管理部，国缘V9事业部更名为国缘V系事业部，省外工作部更名为省外事业部，新设立国缘事业部、今世缘事业部、效能办。

这表明，今世缘的品牌价值建设已经卓有成效，通过不同品牌锚定相应圈层，构建品牌矩阵，实现全价格带占位及结构性布局，发挥国缘V系、开系等核心单品的品牌竞争力，加快两大增长极的持续建设，加速市场扩张。

深化差异 缘文化创新赋能

今世缘的“三化方略”中，差异化是与品牌相伴生的鲜明特色，缘文化，则是其显著表达。

缘在中华传统文化中，是情感联结的普世表达，具有悠久的历史和广泛认同，这与白酒的社交属性是一致的。今世缘开创性地将缘文化与酒文化相结合，将品牌文化与消费者认知进行绑定。符合中国白酒消费群体的情感表达和精神需求，在消费培育上具备天然优势。

作为今世缘的核心文化，缘文化一方面赋能品牌，有助于塑造品牌形象，丰富品牌内涵，拉升品牌价值，是品牌竞争中不可或缺的软实力。

另一方面，缘文化的加持，有助于打开营销思路，探索行业营销新模式。例如喜庆家、美酒银行、今世缘旅游等产品项目，创新场景营销，加强氛围营造，扩大消费需求，通过多种营销元素的结合，持续提升品牌影响力及美誉度。

在差异化塑造上，产品及品牌定位、品类创新，则更侧重于客观层面。

国缘品牌定位“中国高端中度白酒”，解决了中度白酒口感、风味、储存、工艺等技术难题，占据了行业中度白酒稀缺及高品质优势，同时，“低而不淡，幽雅醇厚”，符合白酒主流消费群体健康化、低度化需求。

此外，今世缘打造国缘V9清雅酱香独立品牌，以品类树立差异，布局千元价格带，打造未来重要增长极。

以差异化助推高端化，今世缘多年来持续创新，已然取得显著成效，二者相辅相成，今世缘的独特缘文化及品牌形象得到市场的广泛认可，为实现全国化目标奠定了认知基础。

破局突围 今世缘坚定前行

今世缘2021年发布的《五年战略规划纲要》指出，到2025年将努力实现营收过百亿元，争取达到150亿元。

今世缘“品牌+渠道”的创新营销模式，注重品牌适配，因品制宜，分渠道、分策略、分区域，采用厂商“1+1+N”深度协销模式，厂商联动，合作开发终端市场，直销和分销相互支撑，深化团购渠道。

这一营销模式运营以来，有效拉近厂商距离，有助于渠道网络建设下沉，终端营销精细化，渠道建设扁平化，加强今世缘的渠道管控能力，实现行业头部占位，为今世缘业绩增长做出巨大贡献。

面对全国化进程，破除省外市场受阻的局面，实现市场突围，是今世缘实现质变跃升的重要关卡，对此，今世缘给出的战略是周边化、样板化和板块化。

国缘品牌，2004年推出即定位高端，经过较早的高端占位和多年市场培育，在政商的核心消费领袖群体中形成了广泛的群众基础和良好口碑，品牌力持续上升。

从全国市场来看，国缘品牌同样具备较强的竞争力和增长潜力，借助国缘优势，形成产品、品牌与缘文化的共同传播，突出品牌优势与记忆点，是行之有效的方式。

聚焦大单品，以四开国缘为核心，走出江苏省，集中打造环江苏周边样板市场，逐步实现板块化，以点带面，点面结合。国缘V系主攻长三角地区，其他周边市场以“今世缘+国缘”双品牌运作补位。