如何让一根电缆“上天入地”？

本文转自：四川日报

□四川日报全媒体记者 李欣忆

今年创立31年、正在“奔四”的四川鑫电电缆有限公司，在竞争激烈的电缆行业一路做到省内排名前三。

任凭外界风风雨雨，这家企业只专注做一件事情：把一根电缆做精做透，做到难以复制和超越。

最近几年，鑫电电缆逆势加大投入，改造车间，将电缆向绿色、智能升级，去年营业收入超过11亿元，创下历年新高。

在激烈竞争中怎样突围？

做到“高人一步”“先人一步”

跟陈素清约好见面这天，是她一个月来第一次到公司。做了小手术归来，老员工看到她，都跑来关心：“姐，恢复得不错吧？”

与“董事长”相比，她更喜欢“姐”这个称呼，“好多员工在厂里二三十年了，我们就像家人一样。”

31年前，鑫电电缆的前身金牛电器电线厂开办，后来发展壮大，更名为鑫电电缆。

走进位于郫都区的成都现代工业港，在公司的电缆产品展示厅，各种各样的电缆陈列整齐，风电电缆、轨道交通电缆、新能源汽车电缆、特种电缆……一根根电缆或细如发丝、或粗如拳头，公司技术中心主任毛传岚介绍，目前公司的产品种类多达150余种，规格超过4万个。

电线电缆产业是仅次于汽车制造业的第二大机械电工产业，全国规模以上企业超过4000家，是传统制造业中一个竞争非常激烈的行业。如何突围？陈素清认为，要做到“高人一步”“先人一步”。

高人一步是技术。毛传岚拿出一根电缆样品，外观看不出有什么特别。“仔细看电缆中间，有很多隔温保护层。”毛传岚说，这是公司的核心技术产品：中压耐火电缆，耐火可达950摄氏度的高温，耐火时间可达90分钟，远高于行业标准。为达到更高性能，技术团队做了一年实验，经历无数次失败后才成功。

“就像美食叫化鸡的做法一样，要给鸡包裹一层泥来烤，既要烤香，又不能烤煳。”毛传岚打比方说，这款电缆也要找到合适的隔热材料，同时设计好各保护层的厚度，既要导电又不能被烧坏。最终研发出来的这款产品，正好满足超高层建筑、轨道交通等的消防需求，去年特种电缆类产品销售额达到6000万元。

先人一步是决策。这两年，风电、光伏电缆迎来风口，而鑫电电缆2006年就已投入风电电缆的研发生产，先后成功研发1.5兆瓦、5兆瓦的风力发电机专用电缆，包含陆上风机和海上风机。由于风电电缆多用在气候条件较为恶劣的地区，鑫电电缆的产品可满足极端气温以及常温下持续扭转大于1万次的需求，打破国外技术垄断，成为东方电气集团的供应商。截至目前，公司风力发电机专用电缆累计销售额达8亿多元，市场占有率和销量在全国同行业中居前三位。

“我们正在有针对性地研发适用于川藏铁路的电缆，突破高寒高海拔地区的材料难题，为川藏铁路未来进入机电安装阶段做准备。”陈素清说。

“不转等死”“转了转死”怎么选？

数字化不得不转，逐步投入分散风险

“疫情这两年，收款特别难，我们账上现在还有2亿多元应收账款，占营业收入的20%—30%。”陈素清表示，企业资金压力大，生存风险也高。

与疫情发生的时间线几乎重叠，是传统制造业数字化升级的窗口期，许多企业面临“不转等死”或者“转了转死”的两难境地。“我们一方面现金流吃紧，另一方面还要拿出真金白银去进行数字化升级。”陈素清说，从长远看，利用数字化来降本增效，是企业必须要走的路，但据测算，数字化升级改造整个投入需上亿元，这对企业来说压力很大。

为此，他们选了一个折中的办法，通过逐步投入来分散资金压力和风险。

第一阶段，先投入400万元，对智能化电线车间进行升级改造。在机器轰鸣的厂房里，记者看到，智能车间的两条生产线可以自动完成挤塑、成圈、包装、码垛的全流程工作。并且，通过打通底层数据，实现了车间各工序的智能化派单。

由于电缆生产的工序繁杂，且重达数吨，完全依靠机器不现实，短时间还离不开人工。企业的数字化进程将采取逐步替换的思路。第二阶段，公司将打通智能管理系统，实现数据共享。第三阶段，则希望打通用户侧，可以追溯生产源头，并随时监控生产和产品运行的状态。

“传统制造行业的链条很长，我们坚持一步一步走稳当，当好供应链上的螺丝钉。多一些前瞻研判，不断攻克技术壁垒，找到我们的生存空间和价值。”陈素清说。

“双碳”背景下，随着风电、光伏等新能源发电新增装机量不断增加，加之城市轨道交通投资逐步加大，新能源汽车站上风口，将带动相关电缆产品需求量增长，陈素清相信，他们的电缆产品一定可以逆风飞扬，营业收入今年将再创新高。

对话

坚守本业，服务好客户

记者：竞争如此激烈，你有没有想过换个行业？

陈素清：没有，我们一直努力守好本业，服务好核心客户。在疫情之下，上游难、下游难，能救我们的，只有客户。反过来，客户也很难。但是疫情，给了我们一个特别好的建构和深化客户亲密关系的时间窗口。

记者：怎么服务好客户？

陈素清：我们针对服务客户提出了很多具体标准。比如客户提出需求，大成都范围内必须1小时内赶到。这还不够，还需要超出客户预期。举个例子，绵阳一家企业宿舍楼的电缆短路，供应商是省外的，没办法第一时间赶过去。这家客户因跟我们有另外一个合作项目，就试着联系我们帮忙。我们的技术人员二话不说，第一时间赶过去。到现场已是晚上10时过，技术人员马上查故障解决问题，熬了一个通宵，到第二天早上6时多才弄完。这家企业为我们的服务态度点赞，跟我们的合作也打开了新的空间。