网红帐篷,走不通的低端产业链

本文转自：半岛都市报 不论何种方式,露营都在从资深玩家走向普罗大众,而作为支撑这一过程的刚需品类,帐篷迎来了前所未有的广阔市场。

央视财经统计的数据显示,自今年1月份以来,户外帐篷成交额同比增长119%,大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营装备成交额增长超过两倍。京东消费数据显示,从4月30日至5月3日,全国用户购买帐篷/垫子类增长100%。

“从年初到现在,我们的帐篷销量已经达到1500多万。”青岛行天下露营装备科技有限公司(下称“行天下”)董事长崔增学坦言,国内露营热潮之下,聚焦海外高端市场12年之久的“行天下”开始进行战略调整,转身立足国内中端市场。

在崔增学看来,国内中端消费群体体量庞大,拥抱这部分群体是企业迎合市场的积极转型。“现在80%~90%的消费群体都更加注重产品的颜值,我们也会根据消费者的偏好调整产品线,比如帐篷的颜色不再使用普通的蓝色,而是偏向于ins风的白色、灰色和浅咖色。”崔增学进一步解释道。

颜值当道,生产“好看的”几乎成为所有帐篷生产企业的共识。记者在某电商购物平台搜索后发现,带有“精致”“网红”“ins风”词条的帐篷月销量均在万件以上,其中,造型别致(如形似房子)、功能独特(如抗蓝光、防爆)的帐篷价格能达到千元、甚至万元以上。

“如果单从防风、挡雨这几点来看,几千块钱的网红帐篷跟几百元的功能性帐篷差别不大,多出来的溢价是颜值、附加功能和品牌效应。”崔增学表示,颜值与附加功能虽能为帐篷带来形式的创新,但这种创新为企业带来的高利润应该不会持续太久,“因为这种创新的门槛较低,很容易被复制,一旦被多家复制,价格战也就在所难免。”

而帐篷产业本就属于劳动密集型产业,工人稀缺已经成为行业的普遍痛点,对于一些规模本不大、无法做出衍生产品线的企业来说,大打价格战显然不是明智之举,向上寻求高端市场或许才是解题的关键。

“大概从十年前开始,国内很多帐篷生产厂商已经开始向东南亚地区转移,中国正在告别‘帐篷代工’的时代。”国内原创设计师帐篷品牌“自由之魂”创始人王吉刚表示,在他看来,低价多销、仿制的打法已经不再适用于国内市场,中国亟需属于自己的原创高端品牌。

“高端帐篷生产这一块是有很高的门槛的。”王吉刚以“自由之魂”为例向记者介绍,一款高端帐篷从设计到生产出成品,大概需要两年的时间,其中原材料的选择(海外严选)、供应链的管理、品质的把控(设计师团队)都是相当严苛的过程,这是短时间内批量生产的低端帐篷无法与之抗衡的。王吉刚开玩笑道:“高端帐篷更多时候是一件艺术品,而不是一件商品。”

用一种匠人精神去生产好帐篷,市场必定给予好的回应。从2016年起,打开海外市场的“自由之魂”销量便逐年升高,并在2017年得到了质的提升。如今“自由之魂”8000元~9000元的爆款帐篷云途plus,每个月的销量都在几百单以上,常常卖到全网断货、一“帐”难求。