山西敲门砖数字文化创意股份有限公司：当“文化+”来叩门

本文转自：太原日报

钟楼街开街不久，英雄联盟2021全球总决赛特色线下观赛活动便在此举办。当晚，热爱电竞的年轻人聚集到钟楼街广场，一边观赛，一边为钟爱的队伍加油助威，现场气氛热烈；广场周围的商铺里也涌入比往日更多的人群，生意火爆……充满活力的电竞比赛，为具有厚重文化的钟楼街带来了更多“人间烟火”，也为人们重新认识太原，打开一扇门。

这场活动的“操盘手”是太原一家本土企业——山西敲门砖数字文化创意股份有限公司。这家成立于2008年的企业，曾为可口可乐、华为、华润、保利等世界500强企业提供服务，2020年被我省认定为“专精特新”中小企业。

“文化是未来一切机会的敲门砖。”公司创始人兼首席架构师乔宇笃信文化的力量。

从丰收节到年货节

2022年春节期间，朔州市山阴年货节在太原古县城设立分会场，山阴当地特色农产品富硒醋、富硒小米、小杂粮、枸杞等摆上了太原人的餐桌。这场年货节的推手，同样是“敲门砖”公司。

近些年，山阴着力调结构、拓品牌、扩规模、延链条，培育了“桑干河”“雁门香”“古城”“鑫邦”等一大批特色农产品品牌，还举办了首届丰收节……看着山阴首届丰收节的资料照片，乔宇盯着看了许久。“大红的灯笼，挂在红色塑料帐篷四周，主办方想要营造喜庆的氛围，实则依然没有摆脱传统市集的模样。”

怎样才能让当地农产品的特色凸显出来？“敲门砖”公司用文化思维，对丰收节重新包装。

“根据销售的不同农产品，每一处销售摊位都做了单独设计，让售卖产品更加一目了然。”作为活动的策划者，白珊瑜回忆道：“我们从客户的角度出发，精心设计了‘丰收节优选好物地图攻略’，以便顾客第一时间能够找到自己想逛的摊位；我们还把山阴文化名人——明朝内阁首辅王家屏包装成IP形象……”

由“敲门砖”公司精心包装的第二届山阴丰收节得到了当地百姓的认可。人们在造型各异的摊位前合影，尤其是精心制作的“丰收节优选好物地图攻略”，更是成了很多人的打卡点。人们很好奇，并不起眼的农产品在“文化+”的加持下，一下子变得可感可亲起来，“这种感觉不像是逛大集，更像是参加欢乐派对。”这种感觉，正是“敲门砖”公司所要营造的文化氛围。百姓的肯定，是对“敲门砖”公司最高褒奖。

在此之后，“敲门砖”公司又帮助山阴推出了年货节。“我们在吸收丰收节成功经验的基础上，把农产品的外包装重新设计，让其融入更多山阴文化元素，成功帮助农产品扩大了销量。”乔宇说，“文化+”农产品，是公司为乡村振兴助力的具体实践。当地人愿意把展现山阴文化的农产品礼盒当作礼物送给亲朋好友，觉得不仅有“里子”，更有“面子”。“这种改变，正是文化的力量。”

授人以鱼不如授人以渔

“好的产品卖不出去、物美价廉的产品在超市中没有竞争力、地方土特产品想要送人拿不出手……这些问题是当下农产品销售面临的共性问题。‘文化+’农产品模式的成功，很大程度就是创造性思维的成功。”乔宇说。

类似山阴丰收节、年货节的成功案例在“敲门砖”公司还有很多。几年间，公司像是找到了通往成功的“钥匙”，为合作伙伴在品牌设计、整合营销、公关活动等方面提供了许多有影响力的活动方案。“这些都是授人以鱼，我们更想做授人以渔的事。”乔宇如是说。

在“敲门砖”公司业务生态的顶端，是公司精心打造的一款文化产品——“相与高研院”。明清时期的晋商，从不轻易建立相与关系，但是一旦确立相与关系，就要做到善始善终，同舟共济，给予相与伙伴多方支持与业务方便。乔宇说，“无论是知识付费还是知识服务，都是甲乙方的关系，表达不了‘相与’所承载的意义，我们希望打造共创‘知识续航’的理念，实现合作伙伴之间的互助互惠。”

“敲门砖”公司为此开展了“书香城市计划”、创业训练营、PPT定制服务、有声图书馆等一系列大胆尝试活动，为学习赋能、为管理赋能。“我们发现，‘相与’遇到的问题各不相同，通过高研院的有效引导和系统学习，不断帮助大家开启新的思路，进而为发展过程中、商业活动中遇到的痛点、难点问题找到解决路径，最终与‘相与’一起成长进步。”

“地球上最后一个人独自坐在房间里，这时候突然响起了敲门声。”乔宇用这篇只有一句话的科幻小说当作公司介绍的结束。“你觉得，谁在叩门？”记者 梁涛 太原日报