生鲜老板转型当主播 五个月订单量超20万

主播很多，但拥有优质供应链的主播不多。短短五个月，快手主播、生鲜供应链老板张振富，就在直播间找到了新商机，3万粉丝的账号一个月也能有超过3万的订单。

2008年大二的时候，东北人张振富就开始创业，2009年做的第一个项目是淘宝商城，2010年开始切入美团做团购， 2017年转型做社交电商，2020年打通云仓建设和供应链条……时光的指针划转至2021年3月，振富开始尝试直播带货。

张振富的第一场直播，让他发现了商机，据他介绍： 3万粉丝的账号，复购率很高，第一个月做到了90%以上。

大多数主播无法复制张振富的运营方式。在线下，张振富拥有十余年的零售经验，线上，他有专业的团队帮助他做好货品端的管理：选品、配货、客服，尽可能保证直播间消费的购物体验。

生鲜商品比较特殊，从选品到配送的各个环节都可能影响消费者的收货体验。张振富的经验是品质很重要，虽然生鲜不是标品，但是要以标品的高要求来做好供应链管理。他会根据快递目的地的地理、气候特点，对产品选择不同的包装方式。夏天的时令水果能保证两天内售空，极大地降低了损耗，让手机屏幕前的粉丝们拿到物美价廉的生鲜产品。

在张振富看来，给别人提供价值，让“老铁”们拿到实惠，一直是他做电商的宗旨。

张振富的高要求换来了“老铁”们的信任。

开始直播以后，张振富与粉丝们真诚地交流，把“老铁”们真正当成了家人，与其他带货主播不同的是，他更愿意和大家聊聊天、唠唠磕。带货只是直播的附带功能。

一个有趣的现象，张振富直播间里，一茬又一茬进到直播间的“新人”会提出问题，有时候不需要张振富本人回答，老粉会当义务客服，为新来的粉丝解惑答疑。

在快手平台上，由于“老铁”对张振富信任度高，平台推荐的精准度高，他在快手的销量还在提升。

张振富说，“快手的客户的情感黏合性高，这一独有的‘商业土壤、商业环境’是其他平台所无法复刻和搭建的。”

未来，张振富想把更多辽宁的特色产品，通过快手，销往更多的地方。

来源：北斗融媒