AI无主灯成新宠，欧瑞博凭什么率先吃鸡？

科技是人类生活改善的第一生产力。1878年，爱迪生发明白炽灯后，人类照明进入全新阶段。截至目前，白炽灯依然被认为是史上最伟大的发明，它改变了人类在没有太阳时的生活方式。在高阻导线的基础上，它通过传输电能照亮黑暗，使世界在夜间发生变化。

一百多年来，灯光技术不断进化：20世纪30年代的荧光灯、20世纪80年代的节能灯、20世纪末兴起的LED灯……从最初期的“明亮”到后来的“节能”再到现在的“美感”、“舒适”和“健康”，在更好地获得光明这件事上，人类努力不止。

因为能量转换效率（即光效）较低，历史悠久的白炽灯正在被全世界淘汰，我国在2016 年就已全面禁止白炽灯的进口与销售。更加节能的LED灯成为主流光源，全球LED照明市场规模已从2009 年的 17.50 亿美元扩展至 2017 年的551 亿美元，年均复合增速 54%。LED 照明渗透率已由 2009 年的 1.5%快速提升至 2017 年的 36.7%。

LED灯成为照明市场的重大新机遇，基于LED照明技术的无主灯则成为新的趋势。所谓无主灯，是指空间照明不再依赖传统的吸灯、吊灯、落地灯等“主灯”，而是利用射灯、磁吸灯、轨道灯等新光源实现“见光不见灯”的设计效果。无主灯设计满足了年轻人与新中产对“高级感”的审美追求，其光源角度、亮度与色调等可控范围大，可营造不同光照氛围，迎合年轻人场景化、个性化与智能化的居家照明需求。

近年来无主灯大有成为主流照明形态的趋势。灯饰行业媒体古镇灯饰对灯具经销商的一则调研显示，现代灯、无主灯、家居照明和智能照明成为2021年最热的灯具领域。在淘宝、京东等电商平台，无主灯成了最受欢迎的灯光类目，最近几年出货量呈现出直线拉升的趋势，其中最受宠的是将无主灯与智能照明结合的“AI无主灯”，原因在于：

一方面，无主灯设计中需要射灯、轨道灯、磁吸灯等等碎片化的光源，这给操控带来较大挑战。采取传统无主灯一个客餐厅可能就有六七个灯具开关：筒灯、射灯、壁灯、台灯、落地灯、餐厅灯，不只是影响居家美感，台灯、落地灯还可能需要单独开关控制，用户往往懒得用，导致空间有灯光死角，也造成了空间浪费，AI无主灯可与智能家居系统联动实现智能操控，开关问题迎刃而解。

另一方面，无主灯的核心优势就是可控范围大，因此实现了个性化的光照氛围。人们在不同场景与心境下需要不同光照氛围，不过传统无主灯的设计门槛高、成本高，用户自行DIY灯光氛围的难度大，AI无主灯可贴合场景与用户习惯实现智能调光，发挥出无主灯“灯光氛围自由”的优势。

无主灯成为灯光设计的主流，AI无主灯则成为无主灯的未来发展方向。智能家居头部玩家均在卯着劲抓住这一波机会。全屋智能家居头部玩家欧瑞博动作频频，正在将AI无主灯打造成优势品类。

在去年底的发布会上，欧瑞博发布“全景屏超级智能面板”MixPad X 、Home AI 3.0全宅智能操作系统和全宅智能照明系统等产品，带来近20款专业级AI无主灯。4月26日，欧瑞博又发布了13款AI无主灯产品，包括智能射灯、智能磁吸折叠格栅灯、智能磁吸吊线灯等系列照明产品，可满足精装房无吊顶、低层高大平层、别墅大豪宅等空间不同照明场景，如主照明、氛围照明、功能照明和装饰照明。欧瑞博此举进一步丰富了智能照明产品线，也表明其对智能照明志在必得。

欧瑞博成立于2011年，是智能家居行业的早期和头部玩家，其采取了“1+4+N”的产品策略：1是MixPad智能中控屏这一超级入口，4则对应四大类全宅基础系统，N 对应N个生态精品。智能照明在“4”中位列首位，足见欧瑞博对智能照明的重视。从陆续发布多款AI无主灯来看，欧瑞博的思路是押注AI无主灯形成拳头产品线，强化其在智能照明领域的地位。

了解欧瑞博的发展历程，就容易理解其为何很早就将智能照明作为重点产品线。2011年前后智能家居行业都在做电工照明，欧瑞博创始人王雄辉想要做一款使用率高频次、成本低、用量大的产品，最后瞄准了开关。做开关多年，欧瑞博对用户“人机交互”痛点有了深刻理解，后来做出了MixPad这一杀手锏产品，再基于MixPad这一超级入口和HomeAI智能家居操作系统完善品类，就像堆积木一样，搭建全屋原生智能家居的完整生态。开关主要就是电灯开关，欧瑞博做开关实际上就是在做照明，智能照明成为其核心产品线就是水到渠成的事情。

智能照明是欧瑞博智能家居体系的有机组成部分，这正是其做AI无主灯的核心优势：

1、传统无主灯的软肋是开关多交互不方便，AI无主灯支持智能交互，不再需要传统开关。

欧瑞博MixPad+全宅智能操作系统Home AI是被市场验证的智能家居中控模式，其本质就是一个智能大开关。基于此用户可用一个“开关”控制全屋灯光，且支持按键、触摸、语音、App四大交互方式，相对传统灯光以及传统无主灯来说，操作简便性大幅提升。

在一些交互细节上，欧瑞博MixPad做得很细致，比如很多语音交互系统都需要唤醒词，欧瑞博MixPad则支持类似于“帮我开灯”或者“太亮了”这样的自然语言指令，更符合用户习惯。

2、AI无主灯可以贴合用户场景主动调光，真正做到“主动智能”。

真正的智能家居不应只是解决智能操控或者说连接的问题，而是要基于大数据、AI、IoT等技术主动感知环境和用户需求，进行主动服务。智能照明同样如此，灯光不只是可以被智能操控，更要能够感知用户、环境和设备，以用户为中心自适应提供个性化的灯光氛围。

欧瑞博AI无主灯与“1+4+N”的各种智能家居设备互联互通，基于Home AI的主动智能服务能力，可提供主动智能照明服务，比如灯光可与窗帘与音乐联动，白天窗帘打开后灯光就暗下来或直接关掉；再比如用户可预设和定制家庭生活场景，在影院、阅读和睡眠模式下将得到不同光照氛围。

欧瑞博COO李婧对罗超频道透露，购买欧瑞博AI无主灯的用户基本上都是全屋智能用户，在欧瑞博线下的全屋智能体验店，用户来体验全屋智能都会体验全屋智能灯光，AI无主灯非常适合欧瑞博全屋智能的销售形态，七八成购买全屋智能系统的用户都会购买AI无主灯，因为用户只需花五六千元就能获得专业全屋无主灯设计，同时可通过MixPad+HomeAI方便地智能操控全屋灯光。

此外，用户购买AI无主灯客单价到一定规模，可以免费获赠MixPad，这些用户很可能也会购买欧瑞博其他智能家居产品。换言之，欧瑞博的智能照明产品与全屋智能系统已形成联动。

智能照明是智能家居的有机组成部分，相对于智能家电等产品来说更难分割，因此将AI无主灯放在智能家居系统里卖比单独卖更有优势。很多做灯的友商只做灯，解决不了智能操控与智能服务的用户痛点。MixPad+HomeAI这套全屋智能家居系统以及背后的生态，是欧瑞博做AI无主灯最核心的优势，基于此，欧瑞博AI无主灯出货量很快超过20万PCS，成为智能照明行业头部品牌。

除了强化智能属性外，欧瑞博对光源技术也很重视。欧瑞博AI无主灯向博物馆级灯光设备看齐，具有健康、绿色和舒适的特性，其产品拥有比传统LED更先进的COB光源芯片、TIR透镜等配置，光输出频率高达3480Hz，高于国家标准22%，无肉眼可见频闪；蓝光频段区别于普通LED照明灯，可模拟太阳光谱，自然低蓝光，光线细腻自然；采用PWM数字脉冲调光，精准稳定不偏色，调亮度与调色温更顺滑，可避免不稳定的闪烁和偏色，基于此，欧瑞博AI无主灯更加健康护眼。在产品品控上，欧瑞博AI无主灯经受了各种严苛测试，具有稳定性和耐用性的特性。

随着中国人均GDP高速增长，消费升级正在如火如荼进行中，居住升级成为其中大头，不论是买房还是换房，人们都更重视装修，特别是审美、智能、舒适与环保等需求。发达国家高端住宅早已将灯光设计作为装修的重点，中国消费者近年来对灯光设计也愈发重视，见光不见灯、无吊顶设计等家居设计新趋势更是对照明系统提出新的要求。

欧瑞博发力AI无主灯正是瞄准了居住升级的需求，在李婧看来，“消费升级就是将原来高体验的东西给普通用户用。”欧瑞博AI无主灯在多个维度体现出普惠的趋势：

1、往年只有别墅这样的超高端住宅或者说酒店这样的商业空间，业主才会支付昂贵的费用聘请专业灯光设计师做灯光设计。现在用户只要花几千元就可以拥有专业级灯光，普通家庭可拥有高端别墅或者高档酒店一样的照明体验。

2、原来的专业级空间灯光设计很复杂，只有设计大牛才能做，因为传统光源硬件很局限，设计师要做出灯光氛围只能用不同的光源组合，难度大、成本高、自由度低。AI无主灯让灯光设计更简单，只要懂光的知识的就可以做灯光设计，一个灯都可以做出不同光效，比如欧瑞博的AI智能灯支持2700K~6000K色温调节，10000级调光，且拥有24°、36°两种家装主流光束角，可以满足多种精细光照场景，大幅提高了灯光设计的自由度，同时欧瑞博的全宅智能操作系统Home AI，预设了更多的智能场景模式，让原有的复杂智能照明更快更好地实现。

去年欧瑞博发布“全宅智能解决方案”，主打一站式全屋智能化设计与安装交付，通过“首个可互动式的智能家居设计工具”智家易， B 端商家用可视化界面即可实现专业的智能设计，再提供上门安装维护服务。灯光设计是欧瑞博全屋智能解决方案智能设计与交付的一部分，AI无主灯简化了灯光设计技能与流程，释放了设计创意，普通家装设计师就能在智家易支持下进行灯光设计，用户则可在线上线下渠道预约免费的智能照明设计服务。

3、传统的灯光设计装好光源后，用户使用时的自由度很小，一般只有“冷白光、暖白光、暖黄光”三档模式，更不可能做到贴合场景的智能主动服务。基于AI无主灯的智能照明系统，用户则能随心调光，自由搭配，拥有高度个性的灯光氛围。可以预见，欧瑞博未来或许还会邀请全球顶级调光师设计出不同的灯光模式放在HomeAI云端，用户也可以分享自己DIY的灯光场景给每个人。

李婧认为，“好的科技体验应该让热爱生活的人们都用上”。不只是智能灯光，普惠是科技发展的必然结果。电脑、互联网、GPS、AI、自动驾驶等科技均是先应用在专业或高端场景，后来在一些企业的推动下才逐步飞入寻常百姓家。好的科技，应该也一定会普惠。